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初创企业发展的分水岭:如何定义产品市场匹配?

2017-07-23 20:09:06 编辑:天天众筹网

[导读]:这就是我针对不同市场适度量化后的产品市场品牌衡量办法。希望能听到你们的反馈。

  
编者按:实现产品市场匹配是初创企业发展过程的一个重要的里程碑。但是究竟什么才是产品市场匹配?怎么才能衡量取得产品市场匹配?对于这些问题却没人能给出确切答案,一些人总是用“我看到时就能知道”来搪塞。Point Nine Capital的主理合伙人Christoph Janz为此总结了各方的不同看法,给出了自己的定义和衡量办法。

  
PMF的问题是很难精确定义,衡量就更是难上加难。实际上难到我曾经听到好几个人求助于“我看到时就会知道”这句话。想想看吧,我们对要求不同战略的“之前”和“之后”的分界线有概念,但却似乎对这一概念没有一个精确的定义,也没有工具来衡量一家公司是在“之前”还是“之后”!更糟糕的是,据Startup Genome Report的数据,“过早扩张”是初创企业失败的罪魁祸首!

  
那什么是PMF?我们来看看业界一些最聪明的头脑是如何评述PMF的。

  
1、产品/市场匹配是什么?

  
Paul Graham明确地说PMF就是“做大家想要的东西”

  
Marc Andreessen说得更精确了一点,他说PMF意味着“进入一个好市场并且产品能满足那个市场。”

  
Michael Skok在这篇文章中给“最小可行产品”增加了一个重要元素,他指出“你的产品不会从第一天开始就完全适应整个市场。最小可行细分市场是聚焦于一个细分市场上,在这个市场里的潜在客户有着你可以匹配的相同需求。”

  
我的同事Clément Vouillon则增加了一个维度——分发——他对PMF的定义是这样的:“当产品在你知道如何抵达和转化的客户中引起共鸣时就可以说实现了产品市场匹配。”

  
Andrew Chen的解读也很有趣:PMF是“当知道自己需要你的产品的人对你提供的东西感到满意时”。