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iMall(室内导向智慧商城APP)

iMall(室内导向智慧商城APP)

众筹目标:¥1430000.00

出让股权比例:14.30%

项目状态:已成功

已筹额度:1,430,000.00

进度:100.00%

【按照大家投老规则执行,融资150万,出让15%的股权】 屏点科技推出的iMall室内导向智慧商城系统,为消费者提供场内导向,店铺信息交互,场内商品查询导购及商家微营销等服务,解决...

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项目详情

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项目简介【按照大家投老规则执行,融资150万,出让15%的股权】 屏点科技推出的iMall室内导向智慧商城系统,为消费者提供场内导向,店铺信息交互,场内商品查询导购及商家微营销等服务,解决了消费者在商场的迷路、找特定店铺难、找商品难、找车难,用户体验差等问题,并为商城提供了官方APP定制及信息平台运营服务,提高消费者购物精准度和购物效率,实现了商场、商家及顾客的多方共赢。公司成立于2014年1月,在广州市天河区。本次融资用于现阶段市场开拓和技术完善。1目标用户或客户群体定位

本地生活范围内的商城、商家与消费者,是iMall系统三个层面的目标用户。对于商城/购物中心,iMall系统将成为其标配,助其提高信息化智能化水平;对于商家/实体店,iMall是其微页面及微营销的重要手段,是进场引流的有效方式;对于消费者/微信用户,iMall是其逛商城的智慧工具,是其消费决策的得力助手。iMall是联系商城、商家与消费者三方面的接地气的O2O核心环节,对与一个城市的众多购物中心,一个购物中心的众多商家,进行了消费者资源的聚合,并对商家、商品及其整个流通环节进行消费引导,发展出创新的O2O营销模式。


2目标用户或客户群体目前困扰或需求定位

目前中国购物中心及商圈商家蓬勃发展,据CBRE发布的最新研究报告显示中国在建购物中心面积占全球的一半以上(1680万平方米),但另一方面,面临淘宝等电商的冲击,商场商家积极寻求突破,O2O线下营销处在爆发的风口。

室外地图“最后一公里”问题成场内移动应用瓶颈 随着中国城市化建设的不断推进,线下商业消费活动的中心日益从零散的商家向购物、饮食、服务一体化的大型商城模式转移。室外GPS导航精度可达5-10米,但在国内大型商城的钢筋水泥结构内,手机是很难接收到GPS信号的,无法实现室内定位与导向,LBS应用进不了场内。

室内导向及移动信息交互直接影响消费决策的形成。
1. 从顾客角度看,手机应用目前还未能有效地在场内解决如下难题:
我的车停在哪里了? 最近的厕所在哪儿? 我的好友在哪里等我? 我想要买一件红色的裙子,哪些店里有红色的裙子? 我想吃饭,哪家店是否有团购优惠,如何到那儿?
2. 从场内商家角度:
因为场地巨大、楼层较多,导致人流商业效益较低,并缺乏与近场用户的信息查询交互。顾客手机实现场内导向及商铺信息交互成为商家乐见的功能,为吸引有效的顾客,愿意支付精准推送并能衡量效果的推广投入。

O2O本地生活服务已成为巨头们要抢占的下一个制高点,微信、淘宝、百度地图、大众点评,都在做相应的布局,室内位置服务目前还是它们的空白,并将成为线下竞争要点。屏点科技的iMall应用,恰好填补了这个空白点,提供了接地气的室内位置服务为切入点的O2O本地生活服务。

商业行为的引导,包括引导消费者对商品,商家,消费模式等商业行为通过iMall发展的庞大的用户群体进行商业引导并影响其消费行为习惯,最终对整个购物商城以及其商业体系内的消费资金额产生影响力,以目前国内整个购物商场等商圈数以万亿营业额去计算,只要能影响并引导消费者的消费行为力去到1%,其商业价值就可以到达数以百亿资金的流向,而日后每增加一个百分点,其商业价值的估算将呈现出几何级数的增长。故其背后所隐含的商业价值是非常巨大,且其想象空间是无穷大的。也就是说,我们是通过技术作为一种手段,吸引并引导消费者的消费流程,使其产生出无限想象的巨大商业价值,然后将其价值实现后进行整合和归结。


3满足目标用户或客户需求的产品或服务模式说明

说明:iMall为广大消费者在一个APP内提供国内所有大型商场及其商家的场内所有信息,通过O2O的方式将消费者导向回传统的实体商城进行体验消费,并有效地将不同类型及行业的商家的客户资源进行再次整合,有效地为广大消费者及商家之间提供无障碍的信息沟通渠道,不但可以让商家更精准地将营销宣传投送到目标客户人群手上,也可以让消费者对了解更多的商家信息资料,令其消费的选择性大大的增强和有效地增加其购买效率,省钱省事省心地去体验消费的乐趣。最终达到商城,商户,消费者,iMall等多方共赢的局面。


Imall室内导航,通过二维码场及定点Wifi的布设,结合APP内的交互式室内电子地图,提供给用户以二维码扫描定位,直接输入目标路径导航等多种导航方式,以满足用户移动导航的需求。同时,通过用户在移动过程中的路径标识,对其周边的商家进行展示,包括优惠促销信息的推送等。


4项目赢利模式说明

赢利点:
1. 商场付费(商场APP)
给商场定制专属APP,收取5~15万一年不等的运营维护费,具体根据商场的规模大小而定。目前此模式已在执行。
2. 商家付费
目前由于还处于试运营阶段尚未执行。预计一家商场运营半年至一年时间可执行。费用收取按照商家排名竞价,线下自定义或二维码导航,商家入驻增值服务的提供等方式分门别类收取相应的费用。
3. APP广告
积累了一定的商场数量,用户数量(预计10万活跃用户)后,可采用APP广告位竞价方式对外招商引入。

5市场主要同行或竞争对手概述

第一类,室内电子地图类手机应用公司,如图渊、点道、积米、引道等。

特点:
已有大量的室内电子地图,及商家标注等

两种不同运营方式:
1.主要通过API向第三方提供场内数据信息服务,如图渊
2.主推自己的App,供用户查询交互,如点道、积米

分析:
- 室内电子地图还都是扫街获取的数据,比较简陋
- 没有实际的场内导向,没有场下呈现
- 只是单向信息提供,没有场内O2O交互及运营

结论:上述公司凭先发优势,将来可能模仿iMall形式,成为竞争对手。另逛店宝,丁丁优惠等以到店签到,赢积分优惠形式的应用,将来合作可能性大于竞争。


第二类,室内导航技术解决方案提供商,如北京智慧图,大恒/高德软件及上海、武汉、宁波等不少技术开发公司。
特点:
- 技术提供商,业务模式是以技术主导,不是运营主导
- 技术上以WiFi定位为主,提供成套室内定位技术方案
- 已在一些机场航站楼,大商城布设硬件进行测试

分析:WiFi定位成本很高,技术难度大,运营困难,目前看很难在商场级别推广铺开;他们只是技术提供方,不运营场下数据,主要卖硬件系统设备和提供定制解决方案

结论:上述公司成为iMall竞争对手可能性不大,将来技术成熟或可能合作。

第三类,室内停车场停车找车解决方案提供商,如上海汇纳科技,广东艾科、厦门科拓等。

特点:
- 提供停车场内找车机等,输入车牌号码或区位号即可找车
- 安装大量视频摄像头等识别车牌号码
- 终端机或可查询场内地图等信息,后台甚至有视频监控及视频识别服务器

分析:
- 它们不是SoLoMo(Social-Local-Mobile)解决方案提供商和平台运营商,只是传统的系统集成商
- 不是以人为主的手机移动应用,功能扩展不灵活
- 一次性投资成本高昂,硬件工程较大,终端数量有限,甚至整体系统耗费能源,维护要求高

结论:不是直接层面竞争对象,能迎合少部分的高级停车场客户,整体上对iMall的竞争不会构成威胁。


6项目主要核心竞争力说明

本开发应用为基于室内导向定位技术,为消费者提供场内的导向服务,包括其场内方位的导向,商家位置导向,消费类型及消费方式的导向指引工具。
1、目前国内的大型综合性商城越开越多,越开越大,随着城镇化的加速,商业化加深进入乡镇及农村市场,购物中心将成为住宅生活小区必不可少的配套设施之一,这将导致行业之间的激烈竞争态势。只要有商业竞争的地方,就会存在其商业价值,而我们这个应用在此激烈的商业竞争之中,iMall的导向功能将凸显出其核心商业价值。
(例子:iMall进场后,根据商场内部的业态进行资源重新整合,并利用其内部的竞争,通过广告宣传,促销优惠,导向指引等途径,对场内商品,商家,区域内商城,场外的厂家或相关产业链的行业,如供应商,配套行业,银行等金融机构等加入该竞争的闭环内,而iMall作为资源的整合带动者,发挥其导向引流的商业效应,将其核心的商业价值发挥出来,并产生巨大的商业收益)
2、目前在O2O的风口浪尖上,移动互联网是影响消费者接收第一手资讯的重要途径,已经超越了原来传统的互联网,电视电台,平面媒体等等的影响力,当iMall成功普及到全国各大商场,迅速发展到一定级数的使用者后,则iMall将成为他们在取得相关商场资讯广告的首要途径,比一切的场内营销渠道广告更为直接和简便,而iMall的另外一个核心价值就在,当消费者离场后,他依然能够畅通无阻地了解和接收到场内的资讯信息,iMall仍然在场外产生着巨大的商业价值作用。

通过与商场方签约进驻的方式占据地盘,快速集聚商家用户。目前其它大的公司尚未进入到此最后一米,小的同类型的公司来看,运营模式上也会有所不同,他们更愿意直接向用户进行推广,而不是与商场合作(周期长),因此,目前我们占有时机上的先行优势,可以借此机会快速占领一定的商场数量,即占有市场。目前董事会成员在这方面有比较广的人脉圈,为此迅速圈地提供先天条件。目前已有广州,肇庆,佛山等地商城,停车场资源8个。
当前一些商场也开始投入做这块的APP应用,如万达广场,北京的燕莎等。他们都属于单一商场方的APP,与我们的定位类似,但有两方面原因决定它们不可能走得太远:1. 由于这不是商场方的主营业务,因此商场方不可能专业地专注于APP的运营; 2. 只是单一的APP,没有平台的聚集效应。

总而言之,项目的核心竞争力可概括为:
1. 定位好。项目以室内导向为切入点,进驻商城地盘,圈进大量商家,发展海量用户。处于本地生活O2O相对空白的环节,占据这环节,商业发展前景极大。
2. 接地气。iMall系统一旦进驻商城后,圈定定大量商家,屏点拥有场内二维码知识产权,可长期运营不易被取代,实在的近场用户入口,用户价值高。
3. 切合实际,低成本。屏点“二维码导向+Wifi定点”的技术模式,实用有效且成本低,实施一个场内的纯硬件成本可低至2-5万元。
4. 模式可快速复制。
5. 项目团队强。项目团队成员背景不错, 屏点公司顾问中有奇虎360的副总裁沈海寅总先后负责360手机卫士产品及360的智能硬件与可穿戴设备,有丰富的行业资源并能帮助公司对接上下游关系。沈总是屏点创始人卢先生的大学同学,他将直接对公司的发展出谋划策。